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2019年03月11日 栏目:养生

美团猫眼“入口级产品”的想象力未来两三年,互联+电影将会彻底改变院线和发行方的关系。而以猫眼电影为代表的电影票APP,既是这一格局的推进

美团猫眼“入口级产品”的想象力

未来两三年,互联+电影将会彻底改变院线和发行方的关系。而以猫眼电影为代表的电影票APP,既是这一格局的推进者,也是获益者。

更重要的是它们将通过重创新(企业培训预约)帮助推动整个行业新生态的建立。即建立起一个入口级产品,通过重度垂直战略,用势能打通行业链条,从而建立起新生态。

爱信不信。如果感兴趣,你可以看看这篇文章。

【互联售票三个超越】

上周的4月18日,第五届北京国际电影节搞了一个很有互联特色的活动。叫电影频道华语电影新焦点单元推介盛典聚光e夜。美团CEO王兴代表猫眼电影领取了年度购票神器的奖项。

在获奖感言中,王兴透露,作为中国的电影O2O平台,猫眼电影已经占到络购票70%的市场份额,仅在上个月猫眼电影就卖出了将近3000万张票。在目前热映的《速度与激情7》的首日票房中,猫眼电影的贡献达到了一半!

王兴用三个超越总结了猫眼电影利用互联给电影带来的变化:,电影选座超过电影团购;第二,猫眼电影自2015年的评分人数超过主要同行的总和;第三,线上购票超过线下购票。

这三个变化都是非常惊人的变化。而在接下来的2015年全年,随着全国票房预计增长至400亿元,猫眼电影的交易票房将达到150亿元。

猫眼电影的选座功能,免去了电影票的排队之苦,这也是给消费者带来的的便利。而在猫眼评分的人数蹿升,是注重用户体验的结果。这和外卖对餐厅的评分道理是一样的,通过口碑的反馈保证了观众对电影的体验。加上美团的高频消费,使得猫眼电影能够在时光、豆瓣等竞品脱颖而出。

【营销+预售改变行业生态】

以猫眼为代表的互联APP对电影发行带来的改变是巨大的。

首先,猫眼利用美团海量人流所做的电影预售这个模式,已经改变了电影发行和院线之间的既有关系。比如《心花路放》这部电影,2014年9月15日开展预售,一周的时间,已在猫眼电影售出100万张电影票,创造了4000万预售票房。王兴当时预测,在放映前,预售金额可以达到1亿元。

这一亿元是实实在在的票房,观众到哪家影院去看,哪家影院就是实实在在的收入,院线无疑非常想得到这些观众,对于发行方来说,多了和院线谈判的筹码。

其次,除了票房之外,在宣传环节,猫眼电影的介入,也使得宣传比以往的传统线下模式更为有效。以往电影院的上座率,只能在上映前几个小时才得知。但是通过预售,片方就可以提前很早知道在各个区域的发行、销售情况,可以及时改变宣传策略,针对某些薄弱环节进行修补。

再次,在《心花路放》的前期宣传中,片方将各地预售情况反馈给宣传公司,宣传公司可以基于数据做一些宣传,加强推广。同时,地推团队去到各个地域具体的城市和影院做一对一的沟通,跟影院做线下活动和宣传布阵。线上线下结合的方式,使得宣传更有针对性,更为有效。

猫眼电影去年还为《智取威虎山3D》提供大数据营销。《心花路放》、《智取威虎山3D》这两部电影分获当年国庆档和贺岁档的票房。

【增值还是颠覆?】

有了高频+刚需的入口级产品,猫眼为发行公司提供的价值就是两个女儿都上了床看得见的。

相比传统发行的硬投放,互联营销可以制造更大的热点,而且成本更低。并且互联上的营销,可以直接获得点击让观众购票,这是任何传统发行所做不到的。

而且美团App海量的人流量,没有任何传统线下渠道可以与之相比。美团就是电影的消费场景,都市男男女女用美团订餐团购,吃完饭之后看电影是一个很自然的选择。

同时,通过猫眼做预售,预售数据使得片方和院线的谈判能够拿数据说话,这在以往传统发行是完全无法做到的。传统的生态里院线掌握排片的生杀大权,发行方非常弱势。互联+的预售模式,可能将顺势推动片方和院线话语权的重新分配。

在获奖感言中,王兴一直在强调,互联对电影不是颠覆和取代,而是为其服务、与之融合,给电影带来更多的增值空间。

以王兴的战略,短期内肯定不会独立做电影的发行,毕竟这是一个全新的领域,而且电影发行的行业水比较深,还需要拿到资格,也不符合美团聚焦O2O的战略。美团现在是铺行业,做广度,还没有到在各个领域精耕细作的时期。

投入部分资金,做联合出品方,在发行中加大猫眼电影的发言权,这是猫眼电影目前主要的模式。但其未来逐渐建立起更重的运营壁垒是显然的。作为互联售票老大,猫眼电影未来会怎样?还可以怎么玩?值得关注。但未来的电影行业将会迎来互联的巨大变革,这是毋庸置疑的。

【结束语】

互联+不是一句空话,是行动,更是结果,猫眼就是一个活生生的例子。

我认为互联+电影的力量只是崭露头角,入口级产品的想象力从来都是超越人们的想象。谁能想到当年小小的360安全卫士成了全球安全互联公司的入口级产品、小小的聊天成了帝企鹅腾讯的入口级产品?

在更多的O2O行亦是欢喜业里,重创新的规律和实践,将改变更多传统商业的链条。

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