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地板业竞争陷入瓶颈 终端销售问题频出_0

2019年01月31日 栏目:娱乐

地板业竞争陷入瓶颈 终端销售问题频出地板行业可谓是身经百战,从价格战、促销战、广告战、渠道战再到现今的品牌战,无数场没有硝烟的战争一步步
地板业竞争陷入瓶颈 终端销售问题频出 地板行业可谓是身经百战,从价格战、促销战、广告战、渠道战再到现今的品牌战,无数场没有硝烟的战争一步步助力地板行业走向成熟,但是如此繁杂的营销战役,地板行业也是频频陷入恶性循环难以自拔。 地板行业可谓是身经百战,从价格战、促销战、广告战、渠道战再到现今的品牌战,无数场没有硝烟的战争一步步助力地板行业走向成熟,但是如此繁杂的营销战役,地板行业也是频频陷入恶性循环难以自拔。 在综合实力竞争的时代,玩概念和打价格战这两大营销惯用招数已经无法改变现状为企业争得市场蛋糕,相反将对企业长远发展带来严重后患。 终端销售难以上 档次 对于木材和装修,一般消费者都是门外汉,因此很多时候购买欲的激发取决于销售终端导购人员的现场发挥和引导。而目前大部分的地板终端销售人员没有经 过系统的专业知识及销售技巧的培训,基本靠 自学成才 ,甚至以讹传讹地接受了一些专业方面的错误认知,在面对消费者时往往以介绍木种为主,对于更为重要 的地板在装修风格中的角色和作用置之不理。 于是卖地板简单地变成了卖木材,不知道要靠什么去打动顾客的心,有时在急于求成之下不免会讲出一些过分夸大的话,如此误导消费者的后果就是为日后的投诉埋下了祸根。 那么,如何才能把普通营业员变成顾客的美居顾问呢?经过必要的培训是必不可少的,一个合格的地板导购员首先应该具备地板和装修方面的专业知识,而且 还要有对事业的热忱和耐心,在了解顾客的需求后迅速推荐合适的地板给顾客做选择,并充分阐述其理由,为顾客做好参谋,让顾客感受到专家式的服务并对品牌产 生信赖感,这对于品牌的宣传和提升也大有裨益。 被扩张 一再盲目上演 当大卖场这个潘多拉魔盒被打开后,一轮经营面积的竞争开始了,几百平方米的地板专卖店已是很常见,数千平方米的卖场相继出现。而当你进入某些 虚胖 的卖场时会发现,满地的地台上,其实品种也就那么几个。虽然每个品种出样都只有几平方米大小,但还是会有很多重复。 这说明拿这么大的场地做展示是不必要的,这只是虚张声势。这在铺租相对较为低廉的二、三级城市暂时不是问题,但在一些价格竞争激烈、铺租较为昂贵的大城市,这样做的后果无疑是在自杀,个个都大的后果是谁也不显大。 展示空间到底多大才合适呢?应该综合产品定位、品种、特点、经营能力、经营成本等各个方面进行分析,然后寻求一个比较合理的大小。通过 合理的安排,就算是较小的空间也可以布置较多的样品,因为地板并非必须用地台来展示。虽然地板平放的展示接近实际使用效果,但采用斜的、竖的展示方式可 以大大节省展示面积,而且比较直观,整个展厅看起来也会错落有致,空间的利用会比较合理,而全部用地台的做法会令整个展厅看上去比较空荡冷清。 其实商家可以参考一下欧洲的模式,他们的地板展厅都是开在居民区内或地下室等铺租较为便宜的地方,面积一般在几十平方米,装修比较精致到位,以斜的、竖的展示为主,既减少了空间,又不失简约时尚,看后给人非常的感觉。(来源:中华橱柜网) 亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321 您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!
如何做地板加盟店终端管理 再好的地板十大品牌也需要终端服务的   但是怎样把终端店面做大做强,想必是大部分地板经销商关注的问题。今天,齐家网小编就带你一起探讨如何提升终端店面管理,为您的营销助力。 地板终端店面做得好不好,很大部分原因取决于管理者。地板终端管理者的能力将决定终端的销售能力,终端的销售能力又决定企业的销售能力,企业的销售能力将决定企业的发展能力。 2018-06-14 00:00:01
汉邦地板的竞争优势 汉邦地板图片欣赏 “汉邦”是公司倾力打造的地板品牌。其经营范围涵盖强化地板、多层实木地板、生态地板、实木地板,以及地板配套产品等;其营销网络遍及全国28个省市,并远销美国、日本、俄罗斯、东南亚、南亚等国家。规模如此之大,那么汉邦地板的质量又怎么样呢?看完以下文章的介绍,自见分晓。 2015-01-05 15:20:53
好佳好地板竞争优势 中国地板十大品牌之一 好佳好地板就是一个以产品舒适、返璞归真而闻名的地板品牌。曾在地板十大品牌中,好佳好地板以排名第九位的成绩入选中国地板十大品牌,是我国知名度较高的地板品牌之一。下面我就为大全详细的介绍好佳好地板怎么样以及价格。 2015-01-06 15:57:27
高牌地板竞争优势 中国地板十佳品牌之一 什么牌子的地板好?高牌地板是浙江高牌木业有限公司旗下的一个自主品牌之一,他位于地板之都-南浔,以央视同一首歌主持人梁永斌形象代言。公司技术力量雄厚,设备先进,获得多项荣誉,包括、中国地板十佳品牌等。产品结构和多种优势便于经销商操作发展,体现双赢。公司服务体系完善,注重细节操作,多种支持铺设经销商成功之路!看完高牌地板的介绍,自见分晓。 2015-01-07 16:42:29
金象地板竞争优势 金象地板官网价格 在这个地板市场及房地产到了极度低靡的时候,金象地板仍然能够坚持一步步稳步发展,缺少不了金象自己创新产品的毅力和各同仁共同努力的结果。金象地板是苏州金象木业有限公司旗下的地板品牌,虽然目前的知名度还有待提升,可是金象地板是不是徒有虚名呢,让我们一起看看金象地板怎么样和金象地板官网价格。 2015-01-06 15:28:45
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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。婴儿补钙吃什么钙剂好
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