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移動互聯網基因成世紀佳緣成功關鍵

2019年05月03日 栏目:生活

2月27日,世紀佳緣發布2013年Q4及全年財報,其年凈利潤6370萬人民幣,當天股價飆升至每股8.23美元,漲幅5.5%超過預期。在財報發

2月27日,世紀佳緣發布2013年Q4及全年財報,其年凈利潤6370萬人民幣,當天股價飆升至每股8.23美元,漲幅5.5%超過預期。在財報發布當晚,CEO吳琳光接受分析師提問時回答,無線的增長速度每年百分之百以上增長,雖然現在無線用戶的支付能力只有PC的一半,但是增長是每個季度兩位數以上的增長。2013年,移動業務的全年收入已經過億。

作为一家2003年成立的传统老牌互联公司,世纪佳缘依然保持如此强劲势头的原因是什么呢?

深植移动互联基因的CEO

现任世纪佳缘CEO吴琳光原为空中CTO。他带着精纯的移动互联基因入主世纪佳缘。用吴琳光自己的话来说,他基本上没有遭到互联业务的干扰,这是非常重要的。移动互联产品一定从一开始就是移动互联,它不可能具备有互联的基因。两个都做,意味着两个都做不好。张小龙做的时候,就是一门心思做移动互联产品。

说到移动互联和传统互联的区别,红包就是一个很好的例子。对于传统互联来说,春节是淡季,但是对于可不是这样的。那些看到红包如此火爆以后急躁的老板们就是受传统互联思维的干扰太多。

超前的商业模式架构

早在2007年构建商业模型的时候,世纪佳缘2元钱一张的邮票就已经有了很明显的布局移动互联的痕迹。

从付费能力来讲,世纪佳缘主要用户群40%是25岁以下的年轻人,这一部分人有的还没工作,或刚毕业没多久,经济水平一般。低额的费用有效的帮助他们成为核心的用户,能体验到产品。世纪佳缘实行的按效果付费制,不同于其他婚恋站什么都不干,上来就让交高额的会员费用。而在世纪佳缘一定是有人给你发信了,是你能够实实在在看到有人对你感兴趣,且只需要支付两元购买邮票就可以看信。这样的话,单用户的付费能力有保障,且用户付费意愿更强。

根据此前艾瑞《2013年-2014年中国络婚恋行业报告》调查显示,所有用户移动婚恋交友付费APP中,世纪佳缘名列。同时,在由运用排名和分析服务提供商App Annie 发布的2013年在苹果iOS 和 Google Play 平台的国内App营收排行榜上,世纪佳缘同样也是稳居头名。世纪佳缘成为婚恋交友用户心中付费意愿强的App,符合其超前的商业模式架构。

心理学和移动端相得益彰

从心理学上来说,人们在办公室里面愿意上婚恋站的很少,因为大屏幕一看就看出来了,很容易被人调侃说,你现在竟然沦落到上婚恋站了。但是对来讲,已经具备隐私感了。而且,比如设置头像,照完直接就上传了,而PC还需要先拍照,再上传到PC。所以,对用户来说,移动端的资料完整度,包括资料真实度,在上更容易验证。

另外,在PC端反应一般的送礼和竞价排名业务在移动端也获得了极大的提升。因为移动端的特性,给对方送礼物的视觉冲击和心理感染力要远大于PC端,竞价排名也是如此,在PC端可以看到一串很长的名单。但是对于这些用户之间的优势差别并不明显,但是到了移动端,受限于移动端屏幕,竞价排名看到的名单有限,提升了用户体验,刺激了用户付费意愿。

吴琳光在接受采访时还透露,目前有两款移动端产品,会在今年二季度和三季度分别推出。

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